其實(shí)，跨境電商說(shuō)白了也是電商，就像大家熟知的亞馬遜，從最開始賣書的網(wǎng)站，到現(xiàn)在幾乎壟斷了美國(guó)市場(chǎng)，咱們要做的跨境電商，就是在亞馬遜上開店，然后把我們中國(guó)的產(chǎn)品賣給外國(guó)人，因?yàn)橥鈬?guó)商品客單件比較高，而咱們發(fā)展中國(guó)家制造成本又比較低，所以做跨境可以獲得一個(gè)比較高的利潤(rùn)，平均每單利潤(rùn)都在100多元，甚至更高。
那跨境電商到底要怎么做呢？也許很多朋友覺得模式還挺簡(jiǎn)單的，就是不知道自己實(shí)際操作起來(lái)會(huì)不會(huì)也容易上手呢？其實(shí)，就拿亞馬遜來(lái)說(shuō)，首先咱們需要在亞馬遜上開一個(gè)店鋪，而店鋪這塊兒又分為專業(yè)賣家店鋪和個(gè)人賣家店鋪，而我們要注冊(cè)的是專業(yè)賣家店鋪。
一、開店
而作為五大主流電商平臺(tái)中的其中一個(gè)，亞馬遜開店是唯一不需要押金的平臺(tái)，所以開店手續(xù)的話也相對(duì)比較的麻煩。首先需要的就是一張個(gè)人獨(dú)資的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡（VISA卡），還有身份證正反面照片。這是過(guò)一審所需的資料。
有些店鋪，一審過(guò)了之后就可以直接上貨了，但是也有一部分的店鋪，會(huì)直接觸發(fā)KYC，需要用到法人的一些信息和銀行流水，這時(shí)候上傳照片的時(shí)候要控制兆數(shù)，太大或者太小都會(huì)被秒打回來(lái)，那這樣店鋪很容易就被廢或者讓你提供更多的信息，這樣就不太好辦了。
二、選品
咱們店鋪下來(lái)之后，就要考慮上些什么商品了，因?yàn)楫吘乖蹅兪峭鶉?guó)外銷售商品，由于文化和地域差異還是比較明顯的，所以不能依據(jù)個(gè)人的喜好來(lái)決定賣什么，那首先咱們要看你做的是哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)市場(chǎng)，然后根據(jù)市場(chǎng)的需求決定賣哪一類的產(chǎn)品。其次要根據(jù)當(dāng)?shù)氐呐笥褌儗徝篮唾?gòu)物習(xí)慣的不同，然后選擇什么樣的造型，什么樣的材質(zhì)。
像歐洲國(guó)家，一些日常生活用品賣的都比較好，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家的人工成本很高，輕工業(yè)并不發(fā)達(dá)，而且在他們國(guó)家，工人的地位比較低，很多人寧愿去做流浪漢也不愿意去打工，所以這些日常生活用品一是很貴，二呢質(zhì)量也沒有同價(jià)位中中國(guó)制造得更好，所以很多外國(guó)人都會(huì)選擇買中國(guó)的商品。
三、運(yùn)營(yíng)
說(shuō)起運(yùn)營(yíng)，也要看你是做哪種模式了，目前亞馬遜分為三種模式，F(xiàn)BA 、FBM和獨(dú)立站模式，今天咱們來(lái)講一講FBM模式，也就是大家俗稱的自發(fā)貨模式了，首先這種模式呢最重要的就是商品的數(shù)量了，每天上架幾百件僅靠人工肯定是不可能的，所以現(xiàn)在也有很多erp系統(tǒng)來(lái)幫助上貨。
而在上貨過(guò)程中，優(yōu)化商品的標(biāo)題賣點(diǎn)等listing也是很重要的一件事情。只要你的關(guān)鍵詞與客戶的搜索詞匹配度高，那么你的商品展現(xiàn)就會(huì)很靠前，被搜索到的幾率變大，那訂單量自然也就上來(lái)了，也許還有很多朋友覺得不出單怎么辦，實(shí)際上，只要你的優(yōu)化做得好，就不可能不出單。
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